Comment trouver des clients de rêve?
Partir de soi … pour réussir sa stratégie marketing
Avoir des clients, c’est bien. Attirer uniquement des personnes qui te correspondent c’est mieux!
Quand tu crées ton entreprise, on te conseille de te pencher sur ton avatar client (ou persona ou client idéal)
Avant même de créer ton produit, tu dois savoir à qui tu vas le vendre.
Créer son avatar client est fréquemment présenté comme l’étape numéro 1 d’une bonne stratégie marketing.
Il te faut creuser sa psychologie pour comprendre ce qui va déclencher chez ton persona le passage à l’acte d’achat.
Tu dois identifier quels sont les leviers psychologiques que tu peux utiliser pour l’amener à acheter ton produit.
Il ne s’ agit pas des caractéristiques démographiques, sociales, géographiques ou autres données de ce type.
Tu dois t’intéresser uniquement à sa psychologie : ses rêves, ses désirs, ses peurs, ses frustrations.
Et si tu commençais par déterminer quel est ton client de rêve???
Pour cela tu dois partir de toi …
Et exclusivement de toi !
Comment faire pour établir avec précision le portrait de ton client de rêve?
Réfléchis à ce que tu aimes faire dans ton entreprise :
Tu es sur tous les fronts en même temps. Tu portes de multiples casquettes (comptable, créateur de contenu, manager, marketeur, etc.) en plus de ton domaine d’expertise et de ta zone de génie - surtout si tu es solopreneur.
Alors pourquoi fais-tu tout ça? Qu’est ce qui te motive? Dans quoi tu prends plaisir?
Tu vas trouver ce qui te passionne.
Identifie pour qui tu aimes faire cela :
Pense à ce client pour qui tu ne comptes pas tes heures, pour lequel tu as envie de tout donner, de faire ton maximum, de lui apporter une totale satisfaction.
Tu veux aussi compléter ta réflexion par les clients avec lesquels tu ne veux pas travailler, en étant très honnête avec toi même.
Tu vas trouver le client idéal que tu veux impacter.
Une fois que tu sais qui est ton client de rêve et ce que tu veux lui apporter, il ne te reste plus qu’ à dresser son portrait (découvre la méthode à suivre dans le prochain article).
Et en prime cela te permet de te démarquer facilement de tes concurrents avec une proposition de valeur unique et authentique.
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